ASSE 3 “COMPETITIVITÀ DEI SISTEMI PRODUTTIVI”
“Incremento del livello di internazionalizzazione dei sistemi produttivi”
AZIONE 3.4.1 “Progetti di promozione dell'export destinati a imprese e loro forme aggregate individuate su base territoriale o settoriale”
DGR n. 1779 del 29 novembre 2019
Titolo del progetto: GO FAR - GO WINE
IL PROGETTO E IL PARTENARIATO
Scopo del progetto è l’incremento dell’attuale livello di internazionalizzazione delle aziende aderenti all’ATI attraverso l’acquisizione congiunta di servizi specializzati per la promozione dell’Export e la condivisione di attività strutturate che permettano anche ad aziende di piccola dimensione la competitività nei mercati target.
Il settore del vino ha subito importanti trasformazioni per effetto della internazionalizzazione e dell’ingresso di nuovi e importanti attori. Questo ha portato a un profondo cambiamento delle tendenze dei consumi internazionali. La Regione Veneto, secolare produttrice di vino, deve fronteggiare la rinnovata concorrenza e prendere atto della riorganizzazione del settore a livello mondiale.
Le strutture commerciali delle aziende vitivinicole devono innovarsi per essere più competitive a livello internazionale. Le aziende coinvolte nel progetto “GO FAR – GO WINE” hanno inteso mettere a fattor comune le proprie esperienze e affrontare l’internazionalizzazione sistematicamente, basando le attività solo sulla sicura qualità del proprio prodotto.
Le aziende partecipanti al partenariato sono 4: AZ.AGR. QUARANTASETTE S.S. SOCIETA' AGRICOLA, CANTINA LA SALUTE S.R.L., CANTINE VITEVIS SOC. COOP. AGRICOLA e il capofila COLLINA DEI CILIEGI SRL.
ATTIVITÀ REALIZZATE
Le attività di progetto sono state suddivise in una serie di pacchetti di lavoro e relative attività così ripartite:
WP1 - Diffusione del know how scientifico e metodologico di supporto al successo delle attività di internazionalizzazione nel settore vitivinicolo e ottenimento consulenze strategiche per l’internazionalizzazione
Sono state realizzate analisi di mercato e studi di fattibilità inerenti la penetrazione nei mercati di interesse dell’ATI in particolare riferiti gli Stati Uniti e Cina, andando a progettare anche un sistema di e-commerce per una delle imprese del partenariato. Al termine del progetto è stato eseguito un seminario sull’internazionalizzazione per evidenziare le peculiarità dei mercati di interesse dell’ATI, le regole di ingaggio dei mercati esteri e individuare la maniera migliore di gestire la penetrazione, in particolare per il mercato cinese.
WP2 - Branding e re-branding per l’export
In questo pacchetto si è realizzato un piano comunicativo che ha ideato una immagine coordinata per il gruppo di imprese; tale consulenza è stata la base per la creazione di elementi comunicativi utili per le azioni rivolte al mercato estero quali sito web comune, poster coordinato da applicare presso le fiere e in occasione di eventi aziendali.
WP3 - Partecipazione a Fiere in Italia e all’estero e veicolazione dei prodotti nei paesi di interesse
Il WP3 di progetto, con le sue relative task, ha attivato l’opportunità di sviluppare congiuntamente alcune fiere dal 2020 al 2024, partecipando in modo sinergico ad alcuni prestigiosi appuntamenti fieristici internazionali relativi al settore strategico del vino, in particolare le fiere Prowein in Germania e Vinitaly in Italia.
WP4 - Organizzazione incoming distributori esteri
Il partenariato ha realizzato alcune attività di incoming di potenziali buyers, sebbene tale attività sia stata complicata fin dall’inizio dalla crisi pandemica del 2020, con relative restrizioni.
CONCLUSIONI
Il progetto ha dimostrato la sua importanza attraverso tre aspetti chiave:
-Maggiore condivisione strategica: il partenariato ha riunito imprese di diverse dimensioni, creando un ambiente in cui i partner strategici hanno potuto convergere verso obiettivi comuni.
-Collaborazione resiliente alle turbolenze del mercato: durante il periodo compreso tra il 2020 e il 2024, il progetto ha beneficiato della diversificazione delle imprese coinvolte, consentendo loro di affrontare con successo le fluttuazioni del mercato internazionale.
-Riposizionamento efficace dell'offerta: in risposta alle mutevoli condizioni di mercato e alla crescente conoscenza delle opportunità commerciali, il progetto ha adattato con successo la sua offerta, consentendo alle imprese coinvolte di rimanere competitive e di cogliere nuove opportunità di mercato.
Complessivamente, il progetto ha permesso alle imprese coinvolte di presentarsi dinamicamente sul mercato internazionale, fornendo un'importante piattaforma per la crescita e lo sviluppo aziendale, pur in un contesto di mercato che, giova ricordarlo, ha subito profonde e forse indelebili modificazioni nel medio-lungo periodo.
Spesa ammessa a contributo: 499.407,60 €
Contributo concesso: € 249.703,80 €